EJECUTIVO DE VENTAS

Ejecutivo de Ventas – TOTTO, Chile

Ejecutar y desarrollar la gestión comercial del canal de distribuidores e institucionales, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, cobertura y posicionamiento de marca.

Principales tareas y responsabilidades:

• Desarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales para distribuidores o instituciones, en línea con los objetivos comerciales de la compañía.

• Realizar visita a clientes en terreno

• Gestionar la cartera actual de clientes, buscando mantener, fidelizar y potenciar su participación.

• Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el canal institucional (colegios, empresas, organismos públicos, etc.).

• Negociar condiciones comerciales y cierres de venta bajo los lineamientos definidos por la compañía.

• Coordinar con logística y administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.

• Hacer seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de sus clientes.

• Preparar cotizaciones, licitaciones y propuestas comerciales a medida.

• Participar en actividades de promoción, activaciones, ferias o visitas institucionales según planificación comercial.

• Hacer seguimiento de indicadores de gestión: ventas, margen, cumplimiento de metas, mix de productos, entre otros.

• Mantener actualizada la base de clientes, historial de ventas y oportunidades en CRM.

• Reportar semanalmente avances de gestión comercial y proyecciones.

Requisitos:

• Al menos 2 años de experiencia en cargos similares en el área comercial, idealmente en empresas de consumo masivo, moda o retail.

• Deseable experiencia en ventas institucionales y/o licitaciones.

• Manejo intermedio de Excel (tablas dinámicas, gráficos).

• Deseable manejo de CRM y ERP comercial.

• Técnicas de venta consultiva y negociación.

• Conocimiento de licitaciones públicas y privadas (deseable).

• Buen manejo de herramientas digitales (correo, plataformas de cotización, etc.).

• Disponibilidad para trabajar en terreno

Beneficios:

• Salario competitivo.

• Bonificaciones por desempeño.

• Capacitación continua.

• Oportunidades de crecimiento profesional.

• Ambiente de trabajo colaborativo.

Principales Habilidades:

• Comunicación efectiva.

• Orientación al cliente.

• Resolución de problemas.

• Planificación estratégica.

• Trabajo en equipo.

• Adaptabilidad.

Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones