ESPECIALISTA EN VENTAS CORPORATIVAS COSTA RICA
Importante empresa del sector retail – TOTTO solicita Especialista en ventas institucionales/corporativas para San Jose, Costa Rica:
Nombre del Cargo: Especialista en ventas institucionales/corporativas
Industria: Retail
Cargo del que depende: Direccion comercial
Clasificación del cargo: Especialista
Descripcion del cargo: Gestionar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes corporativos e institucionales, con el fin de generar ventas en volumen de maletines, ropa y accesorios. Identificar oportunidades de negocio B2B, crear propuestas a medida y asegurar la satisfacción del cliente para fomentar relaciones comerciales sostenibles.
Responsabilidades del cargo:
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Identificar y contactar clientes potenciales del sector público y privado del país.
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Gestionar el ciclo completo de negocios corporativos basadas en las necesidades de cada cliente: prospección, presentación,propuesta comercial, negociación, cierre y seguimiento postventa.
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Realizar cotizaciones, efectuar pedidos, coordinar entregas y seguimiento postventa.
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Participar en licitaciones públicas y privadas.
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Desarrollar estrategias para incrementar las ventas institucionales, cumplir los indicadores de gestión y alcanzar las metas establecidas.
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Realizar visitas a potenciales compradores.
Requisitos:
Formación académica:
• Tecnico o Bachillerato en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio o afines.
Experiencia:
• Mínimo 2-3 años de experiencia en ventas corporativas o institucionales, preferiblemente en empresas de retail o consumo.
• Experiencia en manejo de cuentas clave y negociaciones B2B.
Conocimientos y habilidades:
• Técnicas de venta consultiva.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Negociación y cierre de ventas.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Capacidad de análisis y enfoque en resultados.
• Manejo intermedio-avanzado de Excel y herramientas CRM.
• Conocimiento del mercado institucional local (escuelas, empresas, gobierno, etc.) es un plus.
Otros requisitos:
• Licencia de conducir al día, vehículo y disponibilidad para movilizarse dentro del país
