KEY ACCOUNT NACIONAL FRANQUICIAS

En Totto nos encontramos en la búsqueda de un Key Account para nuestro canal de franquicias a nivel nacional, su misión será la liderar y desarrollar las relaciones comerciales con las cuentas clave del canal brindando una atención integral y asesoría experta y a su vez que pueda diseñar y ejecutar planes estratégicos que aseguren el cumplimiento del presupuesto de ventas, maximicen la rentabilidad del canal y fortalezcan el posicionamiento de la marca en el sector retail.

 Responsabilidades principales

• Liderar la gestión integral de cuentas clave del canal franquicias a nivel nacional.

• Administrar y controlar la cartera de ventas, maximizando la rentabilidad y minimizando el riesgo crediticio.

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para optimizar resultados del canal.

• Elaborar y gestionar el presupuesto de ventas, asegurando el cumplimiento de metas comerciales.

• Analizar información comercial histórica y actual para la proyección de ventas.

• Coordinar y supervisar la gestión de inventarios en franquicias (rotación, abastecimiento y disponibilidad de producto).

• Monitorear la rentabilidad del canal mediante análisis de P&G, control de costos e identificación de oportunidades de mejora.

• Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con aliados del sector retail.

• Presentar nuevas colecciones y liderar la correcta ejecución de estrategias de exhibición y merchandising en punto de venta.

• Acompañar la estrategia de Ecommerce del canal franquicias para impulsar resultados digitales.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.

• Experiencia mínima de 4 años en manejo de cuentas clave (Key Account) en retail o canal franquicias.

• Experiencia en gestión de presupuesto de ventas y análisis financiero (P&G).

• Conocimiento en manejo de inventarios, rotación de producto y planeación comercial.

• Experiencia en negociación con aliados estratégicos y cadenas retail.

• Manejo intermedio/avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.

• Disponibilidad para viajes a nivel nacional.